蜕变计划：促进销售新兵快速成长能力进阶的项目

“蜕变计划”是塔伦特咨询推出B2B企业销售问题系统应对方案中帮助企业解决销售新员工岗位任务不清晰，成长路径不明确、销售语言不统一，开发客户无章法，系统能力缺乏，培养不成体系的问题。

基层销售人员在企业业务组织中是人数最多的，并且很多企业为了保持组织活力，每年仍会补充新鲜血液，在这种情况下如何加速销售新兵成长，让他们能够批量复制优秀销售的能力成为企业不得不考虑的问题。

尽管每家企业都会对销售新兵进行培养，但培养结果不尽相同，最主要的原因在于对销售新兵身上的典型问题理解不到位。我们在长期的客户服务过程中发现了一些销售新兵培养的问题：

1.典型任务不清楚，成长周期长

新销售对销售中的工作典型任务不够明晰，缺少系统指导，成长周期过长。

2.销售流程不统一，针对辅导难

销售人员没有统一的销售流程和销售语言，管理者无法进行有效的过程管理和针对性辅导。

3.商机管理不熟练，客户开发慢

没有系统的商机开发与客户管理方法，销售新兵在开展业务时盲目，对销售线索没有辨别能力，客户管理没有章法。

4.销售规划不专业，能力进步小

没有建立销售规划的意识，只顾低头拉车，不会抬头看路，能力单一。

5.销售基础不扎实，销售效率低

销售基本功不扎实，把握项目流程关键节点的能力不过关，不能高效推进业务进程。

“蜕变计划”就是DeepThinking专门针对以上问题设计的培养项目，它通过销售流程梳理、职业素养培训、沟通/拜访技巧、解决方案式销售培养、商务谈判、商机管理6大版块的能力培养，全方位提升销售新兵的素质，加快销售新兵的成长周期，减少企业的业务试错成本。

通过“蜕变计划”整个项目的实施，企业的销售人员可以获得以下收益：

1.加快销售人员成长周期；

2.系统提升销售人员的能力：

3.统一企业的销售流程与销售语言；

4.简单实用的工具沉淀，更好的应用培训内容；

5.提升销售效率，实现业绩倍增；