业务生态构建与模式设计

课程定位：

《业务生态构建与模式设计》是培养业务高管（总经理、业务高管、市场负责人、部门负责人等）从顶层设计企业业务生态，并与自身业务紧密结合，保障方案有效落地的版权课程。

课程背景：

商业模式方面的培养课程市场上有很多，培养方式也很多样，这类课程在塑造学员商业素养，提升商业敏感度上起到很大作用，但是在结合学员或企业实际业务场景方面仍有不足。

而企业业务生态的构建在商业模式中是非常关键的一环，它需要在进行商业模式的思考时，融入企业实际的业务场景，这样才能够设计出可落地执行的业务模式。

课程架构：

由我们专家团队在吸收传统商业模式画布精华的基础上融入自身在世界500强企业的业务管理实战经验，开发出这门《业务生态构建与模式设计》课程。

这门课程基于专业的市场与客户分析，再通过“目标客户、核心资源及核心竞争力设计、价值主张设计、渠道通路、客户关系、重要伙伴、收入来源、成本结构、关键活动 “9个环环相扣的模块循序渐进的在一张画布上展开，形象化的把企业的实际业务状态展现出来，并经过系统思考，最终得出自己个性化的商业模式方案。

课程大纲：

导入：商业模式画布的模型介绍

1、传统商业模式画布的不足

2、商业模式新型架构介绍

3、案例解析

4、课程目标及收益

模块一：市场及客户分析

1、宏观环境分析（PEST）

2、行业及客户分析

3、技术和产品分析

4、竞争分析

模块二：核心竞争力设计

1、概念阐述

2、核心竞争力的关键要素

3、竞争力设计逻辑

4、竞争力设计模型

模块三：客户价值主张

1、客户价值主张设计逻辑

2、价值主张设计模型

模块四：销售模式设计

1、常用的销售模式

2、销售模式设计原则

3、销售模式解析

模块五：客情关系

1、客情关系塑造模型

2、客情关系塑造的输入要素

3、客情关系塑造手法和对应举措

4、销售模式与客情关系的融合设计

模块六：重要伙伴

1.平台/生态设计架构模型

2.平台/生态战略的关系要素

3.平台/生态设计步骤

4.电商平台规划要点

5.渠道生态设计架构模型 & 渠道政策

模块七：创收设计

1.创收设计逻辑（一）

2.创收设计模型（二）及解析

模块八：成本优化设计

1.成本结构与优化模型图

2.原理解析及案例

模块九：关键任务

1.关键任务的来源

2.重要紧急图

3.资源图

4.执行计划表

课程收益：

大多数企业尤其是快速发展的中大型企业往往都很重视培养管理层队伍的商业素养，不过脱离实际业务场景仅仅培养商业思维就像是无根之水，不能最高效的达到企业的目的。《业务生态构建与模式设计》就是兼顾两者的一门课程，它能够为学员带来以下收益：

1.提升学员专业的商业素养，改善过往散乱的商业思维，系统思考业务

2.掌握业务决策前的市场分析技术，高效精准的梳理出商机与风险

3.紧密贴合业务，重塑认知，弥补传统商业模式画布的不足，设计出能切实指导企业业务发展的商业模式，如核心竞争力设计

4.不仅局限在商业思考，更推动学员制定与自己的商业模式配套的执行计划，个人成长的同时也有效改善业务发展问题