SM-PAD™中基层销售管理者能力诊断器介绍

SM-PAD™中基层销售管理者能力诊断器是由我们专门针对B2B企业中基层销售管理者的业务能力进行全面诊断的工具。

WHY   SM-PAD™

1. WHY B2B销售管理者？

中基层销售管理者在企业组织中起着承上启下的作用，他们的能力高低对企业业绩有着重要影响力。市场上针对这些人的测评工具也有很多，不过传统测评更多是测试他们的性格特质、素质特点、成长潜力、价值观、动机类等“冰山”下的维度，且大多是脱离实际的业务场景的，并不能完全体现出一个人在实际工作中的立体化能力。

2.SM-PAD™的理论来源

事实上，迄今为止，几乎还没有哪个机构在对企业人员进行测评时是结合了实际的业务场景及业务能力要求的。DeepThinking在经过与20多个主流行业（IT、互联网、高科技、医疗、制造业、通讯技术、服务业等）600多家企业中优秀销售管理者的访谈，并且组织多场围绕销售管理者业务场景中典型任务的“实践专家研讨会”进行调研，最终发现，优秀B2B企业的中基层销售管理者至少具备四项核心能力，分别是“定策路、抓绩效、带团队、促协作”，这也是SM-PAD™的理论来源与应用基础。

3.SM-PAD™的定位

这四项核心能力与中基层销售管理者的业务场景中核心任务高度契合，并且既能体现一个人的业务素质又能体现一个人的成长潜力。我们即是从四项核心能力出发，开发设计出SM-PAD™中基层销售管理者能力诊断器，是当前市场上十分稀缺的既能测评紧贴实际业务核心任务的工作能力又能挖掘受评者提升业绩的潜力并给出针对性发展建议的测评工具，也就是说SM-PAD™诊断的是销售管理者核心任务的完成程度与级别，而非“冰山”下的个人特质、动机、意识等。

WHAT    SM-PAD™

1.SM-PAD™的运行逻辑

SM-PAD™以“定策略、带团队、抓绩效、促协作”4项核心任务为出发点，结合每个能力项下共计23个二级维度能力项（如模型图所示），设计出问卷系统，通过管理者自评和直接上级评价，加权处理后，得到该管理者在每个维度上的得分，汇总整理再有我们给出专业解读，最终得出关于销售管理者的综合能力诊断报告，在报告中会显示每位参评者在专业管理上维度上的优劣势及不足，同时指出发展和赋能的建议。

2.SM-PAD™的测评方式

之所以采用自评+他评的方式是为了最大程度保障测评的客观性和真实性。每种评价方式的得分所占权重是不一样的，并且同一级别的自评者只会收到同一个直接上级的他评，以防出现他评的判断标准不统一的问题。

同时考虑到企业进行人才测评的终极目的是打造一支高素质高水平的团队，我们在诊断结束后组织专业的顾问团队进行解读，除了给出每位参评者的诊断报告也会为企业提供同一业务场景受评者的”团队报告“。

3.SM-PAD™的解读报告

这样既能让每个人对自己有更清楚更立体的认识又能让企业对自己的管理团队有更深度更客观的了解。两种报告中均包含了各个维度的得分解析、优劣势、待发展领域及针对性发展建议，以方便HR部门从中找到共性的赋能方向与内容，进行整体的团队赋能，打造出高水平的管理队伍。

VALUE   SM-PAD™

SM-PAD™中基层销售管理者能力诊断器主要有三方面的价值与优势：

1.“去伪存真，扬长补短”

SM-PAD™与传统测评工具相比最大的特点是紧密结合实际的业务场景，“从业务中来，到业务中去”，基于销售管理者的核心任务梳理，考察他们的工作行为达到什么样的程度与级别，帮助企业甄别受评者在实际业务中岗位胜任力，是否符合销售管理者的能力要求。同时给出个人及团队针对性的发展建议，保证与本岗位业务情景贴合性强，与后期赋能内容链接性强、针对性强、赋能结果好落地好跟踪，不管对于HR部门还是对于业务部门都是发现问题，改善团队、提升业绩的实用工具。

2.“操作简便，省时省力”

SM-PAD™是由我们的专业团队开发设计的问卷系统，采用自评+他评的方式。实际操作过程非常简便，只需要受评者及直接上级在规定的时间内完成我们的问卷，系统会自动计算得分，然后由我们的研发团队进行解读，即可得出详细的诊断报告。既不需要企业组织销售管理进行脱产测评又不需要参与者进行复杂、繁琐的测评程序，非常的便捷。

3.“专业解读，高效精准”

经过SM-PAD™系统得出的数据由我们的研发团队进行专业解读。研发团队的成员在世界500强企业有着10余年的销售高管经历，实践经验丰富，理论基础扎实，能够就系统数据给出非常专业的解读与发展建议。这样的团队一方面能够保证整个测评过程及结果的专业性又能保证出现各种问题是能得到敏捷性的解决。